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李宏伟的“三宝”
打印 2019-08-13 23:33:29 字体: [大] [中] [小]
李宏伟的“三宝”

 李宏伟推开运输调度室的后门,一股混合气体的味道呛入嗓子,长长的罐车正缓缓驶出面前的轨道,不远处错落的几个油罐在阳光下熠熠生辉…… 又一批高附加值产品顺利出厂。这是李宏伟最喜悦的事儿。李宏伟是储运中心主任助理、运输部主任。碎碎念的数字控 李宏伟对数字相当敏感。每天碎碎念的就是这个库存多少,那个价格几何,还有多少车待装,车够不够…… 从2011年起,由于客观经济环境影响,成品油销售的压力增大了,而这种压力直接转嫁到了李宏伟身上。 “你就是干这个的,不能说销售环境好,你能卖出去,关键就是销售形势不好的时候,你还能坚持出厂,这才是真正的考验。压力是有,但必须把压力转为动力,不能被压力压垮。” 目标定了,决心有了,行动上就更不能懈怠。早晚看库存,时刻留意市场信息变动,拿着笔在一张张单子上圈点着:“这个库存还再上涨,这种还有销售潜力,这个形势较好……”对数字的敏感,甚至可以说是高度紧张,已经成了李宏伟的一种习惯。分分钟盯紧 “为了让自己的产品能及时投放市场,你必须分分钟盯紧。”李宏伟说:“盯住东北销售,盯住车站,盯住每一个环节每一个人,直到我们的产品顺利装车,才能松口气。” 做好产品生产的沟通协调工作,研究市场走向和产品销售形势,这是必做的功课,这些准备充足了,向外调运销售依旧是瓶颈。李宏伟和他的团队要做的,就是打破这个瓶颈,或至少在这个瓶颈中“杀”出一条血路。自古商场如战场,销售更是如此。现在是买方市场,作为一个乙方,我们的困难可想而知。 李宏伟已经记不清有多次怀着焦急忐忑急切的心情等候或守候在东北销售公司或铁路领导的办公室外,甚至是徘徊在楼外,等待着给我们分配的各油品调运销售份额,而在那之前,是无数次的商谈、协商甚至是请求、恳求,直到当日提报的产成品量最终被纳入销售份额。 “库存量一高,就感觉肩上的担子更重了,必须想方设法找到出路。”李宏伟有些自嘲地笑了笑:“那些时候真恨不得自己能变出一对翅膀来,能沈阳、大庆来回地飞才好。”沈阳,有一条街道,有一栋办公楼,李宏伟走得跟自己家一样熟,那就是东北销售公司的办公大楼。 李宏伟已经记不清有多少个或阴或晴或冷或热的夜晚,他站在站台上目送那一列列装满了我们炼油产品的罐车缓缓启动。“这是我们每一名销售人员都在做的事情,我们的运输员、出厂调度员都非常辛苦。”李宏伟特别看重团队的协作。情况特别困难的时候,他还会一直盯在车站,产品已经卖出去了,但是市场瞬息万变,及早装车调运,才能保障炼油后路畅通,所以盯紧车站运输,不能有半点懈怠。一部旧手机 “别看外观破点儿,型号老点,性能少点,但是待机时间长,而且我用习惯了,收发短信都很自如。”李宏伟非常爱惜自己的这部旧手机,这里面承载着太多美好的或是心酸的记忆,还有永远的希望。 “尊敬的领导,我厂早6点库存现达到如下数字……请帮忙近日组织请车,为盼。”这是9月份的一天,李宏伟发给东北销售公司某领导的短信,他至今保存着一份副本。 “9月底的那几天真是太难了。”当时的销售形势十分严峻,东北区各炼厂油品都是超高库存。虽然后来,李宏伟用自己的坚持和努力打赢了那场战役,但是提起那几天的日子,李宏伟还是忍不住叹了口气:“那时眼看快要过十一了,厂里的汽油库存居高不下,大家都急得团团转。东北销售的领导和具体工作人员联系不上,电话也打了二三十个,不是在开会,就是关机。我只能一遍遍发短信。” 我在脑海中想像那种场景,这个四十多岁的山东汉子,怀着一种怎样期盼和焦急的心情,却又只能按捺性子,在手机上一笔一划地敲下求援的信息,为的是将我们石化公司的产品在这样低迷的市场环境下,及时销售出去。这是责任心,更是一份爱企情深的真挚情意。

2013-10-18 来源: 责任编辑:

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