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从“批发”到“零售” ——储运中心副产品销售纪实
打印 2019-08-13 23:38:41 字体: [大] [中] [小]
从“批发”到“零售” ——储运中心副产品销售纪实

“今天卖出的70吨橡胶副产品,每吨比底价高出650元。”10月14日,竞拍结束后,储运中心化工销售部计划员杨威的喜悦之情溢于言表。

在装置生产过程中,常常会伴随一些副产品,如何使这部分具有一定价值的副产品卖出好价格?自去年开始,储运中心将原来较大数量的副产品“化整为零”,变“批发”为“零售”,降低了购买者的门坎,让中小客户有机会参与到竞价中来,使副产品销售价格保持在较合理的水平。

截至10月15日,这个中心销售副产品1.12万吨,实现销售收入7540万元,每吨平均高出底价509元,销售收入增加569万元。

“装置开停工或检修期间容易产生大量的副产品,”杨威说。由于批量大,一些中小客户只能“望货兴叹”。由于临时生产出来的产品没有固定的存储设施,前来竞价的大客户掌握企业急于出货心理,很难竞出预期价格。2010年4月,储运中心调整相关制度,出台了新的《销售管理办法》,对竞价流程底价的制定、信息公布、竞价单位的资质审定,以及竞价成功后的价格审批程序等,进行了重新规范。同时,引入“一次性、小批量”的竞价模式。

“将大批量的产品拆分出售,使更多的客户有机会参与进来,较好地保证了产品销售价格与产品价值的一致性,避免了过去大客欺主情况的发生。”储运中心化工销售部主任李群祥介绍说。

今年6月份,公司尿素装置检修,化工销售部在以高出底价830元/吨的结果完成落地料的竞拍之后,他们及时调整落地料的底价,又将1500吨尿素协议品一次性竞拍成功,每吨高出底价120元。

尽管“零售”给储运员工增强了工作量,但是当他们看到为企业创造的效益时,仍然乐此不疲。“十一”长假期间,一位小批量客户不好意思麻烦化工销售部的员工,试探着问:“节日里能否开票拉货?”“可以。”“那我什么时候来?”杨威告诉他,“你什么时候要我来,我就什么时候来,”还给对方留下了手机号码。

储运中心定期对竞价客户进行清理,对长期不参与竞价的客户进行冻结、清理,对竞价过程中有违约行为的客户,没收违约金,取消竞拍资格。同时,大力开发有实力、讲信誉的下游用户入网竞价,不断充实、壮大客户群。

目前,储运中心实行竞价销售的副产品有炼油、化工、化肥等三大类50多个品种。

2011-10-21 来源: 责任编辑:

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